在外墙雕花铝单板刚刚应用于建筑装饰行业中的时候，那时候外墙雕花铝单板行业中的企业数量很少，而当时的市场需求则很旺盛。这就出现了不对等，企业少，客户数量多，是一个需方市场，客户要找到外墙雕花铝单板企业才行。而如今则不行，这已经是一个买方市场，外墙雕花铝单板企业数量暴增，而市场需求则增加有限。

　　外墙雕花铝单板是外墙雕花铝单板产品中性能比较出色的一类产品，通常用于户外。那么，如果当有外墙雕花铝单板需求的客户，碰到厂家直销的电话或者推销，究竟选择相信还是怀疑?该怎么做?

　　如今是一个信息社会，信息的来源渠道非常多，所以如果一个工程项目有需求外墙雕花铝单板，则很容易会传到厂家或者业务员那里，这也是为什么一个外墙雕花铝单板项目工地有很多公司在跟这个项目。

赢咖2 　　通常碰到外墙雕花铝单板厂家直销的电话，先不要急着否定，因为随着网络销售的兴起，电商也在发展。在联系的时候，可以让外墙雕花铝单板厂家寄一块儿外墙雕花铝单板样品，如果质量够好，像服务什么都做得比较到位的话，则可以进一步实地考察，检验一下厂家的生产规模和实力。

赢咖2 　　至于厂家直销质量有没有保证，小编也没法给你一个明确的鉴别标准，不过还是推荐一下实地考察，因为毕竟厂家直销的外墙雕花铝单板产品价格相对品牌外墙雕花铝单板代理商的价格要低了不少，少了中间商的环节。

　　在买方市场上，客户的需求会对厂家产生重要的影响。虽说外墙雕花铝单板行业发展进步的动力是产品及生产技术上的创新及进步，但客户的需求不可轻易忽视。而外墙雕花铝单板企业也不应该为了创新而创新，应该根据客户的需求而进行产品的加工定制，只有这样，才能为整个外墙雕花铝单板行业发展提供动力。

赢咖2 　　当前，外墙雕花铝单板行业发展陷入了一个怪圈，一是市场的产品同质化现象严重，纯粹是为了创新额而创新，忽略了设计的根本意义，而这也造成了同质化现象严重。另外，客户已经并不仅仅只是注重表面，而是要把装饰效果和使用性能完美的结合在一起。从这两点上来说，客户对外墙雕花铝单板企业的要求则是更加严格。

　　造成这现状的主要原因，一是因为我国原创设计能力的不足，二是由于缺乏对市场需求及未来审美的前瞻性研究。

　　当前，在外墙雕花铝单板行业中，甚至连产品质量等有些企业都不能够做到完全达标，跟别说客户的各种要求，例如像上面所提到的创新。但是，外墙雕花铝单板企业并不能完全失去自己的自主性，一昧的依赖客户需求。

　　在外墙雕花铝单板行业中，竞争已经越来越激烈。要想有所发展，外墙雕花铝单板厂家必须要具备三要素，一是产品品质，而是服务，三是人才。只有三个要素结合在一起，才能发挥出大的实力。

　　产品质量是基石

赢咖2 　　外墙雕花铝单板定制加工已经成为外墙雕花铝单板行业中的一个特色了，从事外墙雕花铝单板定制加工的企业数量也越来越多，要想在竞争中处于优势，则产品质量是躲不过的门槛，必须要重视。质量是外墙雕花铝单板厂家的口碑，也是生命。要想企业长远发展，则质量才能赢得口碑，形成品牌。

　　人才是核心

赢咖2 　　外墙雕花铝单板行业虽然进入门槛低，但也还是有一定技术要求。无论是钣金生产线，还是有其喷涂线，还有外墙雕花铝单板幕墙设计师，技术要求都是相当高的。新手刚入行，不可能轻易上手的。

　　服务是营销的好展示

　　服务是外墙雕花铝单板企业的主体，它是树立企业信誉的关键。很多客户选择外墙雕花铝单板厂家，希望能够得到广泛专业的技术服务，外墙雕花铝单板企业只有提供了这样优质水平的服务，这是好的营销。

赢咖2 　　作为定制加工产品，从测量、产品设计、修改、后加工等，中间的每一个环节都不能忽略，都是体现外墙雕花铝单板厂家服务水平的要素，完善服务体系，从售前、售中、售后等环节都要重视，好形成体系。